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SCOUTING
servire la grande distribuzione è una cosa seria
Spesso il buyer ha necessità di individuare fornitori seri, anche medio piccoli, che siano ben radicati sul territorio e che producano prodotti di qualità e allo stesso tempo competitivi. Deve poi valutare se i fornitori selezionati hanno la struttura e la capacità adatte a fornire la distribuzione secondo determinati requisiti qualitativi e quantitativi, inclusi i servizi prestati dall’azienda (logistica, customer care, back office).
Infine, la distribuzione deve poter dialogare e negoziare con interlocutori preparati ad affrontare il mercato di riferimento, che ne comprendano le dinamiche e il linguaggio.
la selezione
Seleziono sul territorio le aziende più adeguate in base alle esigenze del distributore – sia essa la GDO moderna o l’importatore estero – assicurandomi che il fornitore abbia tutti i requisiti richiesti dal distributore:
il prodotto e il giusto posizionamento
la continuità delle forniture
la costanza delle forniture in qualità e quantità
la logistica adeguata
le certificazioni richieste dal mercato o dal distributore
le capacità di negoziazione
un customer care efficiente e professionale.
Valuto attentamente tutti questi aspetti e propongo una accurata selezione di fornitori. Assisto il distributore e il fornitore in tutte le fasi della negoziazione, dagli audit presso i clienti all’individuazione del giusto posizionamento di prezzo, alla gestione delle promozioni, dei contributi e di tutti gli aspetti necessari a costruire un progetto di successo.